営業しても売れない会社が、「取材するだけ」で仕事が生まれる理由
～テレアポ・飛び込みなしで“自然に受注が発生する仕組み”を構築する取材型営業 導入プログラム～
⇒ 6ヶ月で「営業の難易度が大幅に下がる状態」へ
■地域密着で事業を展開するBtoB企業・サービス業の方へ
・新規開拓が紹介頼みで頭打ち
・テレアポ、飛び込み営業が機能していない
・営業人材が採れない、定着しない
・自社の知名度が低く、商談で不利
その課題、「営業のやり方」を変えることで解決できます。
■その営業、いつまで続けますか？
・断られる前提のテレアポ
・会えない飛び込み営業
・育たない営業人材
このままでは売上は“運”に左右され続けます。
■解決策：営業を「取材」に変える
営業は断られる
取材は歓迎される
この違いを活かします。
・取材で接点を作る
・関係性を構築する
・信頼がある状態で相談が来る
“売り込まない営業”を仕組み化します。
■実際にどうやって収益につながるのか？
貴社自身がガーカガワのような地域メディアを運営します。
地域メディアを営業ツールとし、企業への取材を通じて関係性を構築し、営業につなげていただきます。
つまり「人に会うための仕組み」を作ります。
■受注の仕組み
取材をきっかけに、
・接点が生まれ
・関係性ができ
・信頼が蓄積される
その結果、「相談される状態」になります。
■受注までの流れ（概要）
① 取材で企業と接点を作る
② 会話の中で課題を把握する
③ 自社でできることを軽く伝える
④ 記事掲載後も関係を継続する
その結果、相手から相談が来る流れが生まれます。
■実際の受注事例
実際にガーカガワでは、取材をきっかけに、以下のような案件が発生しています。
・観光素材撮影 40万円
・動画撮影＋編集 120万円
・取材＋観光記事（年間契約） 100万円
・SNS素材撮影＋投稿作成 5万円／本 × 継続
・スポンサー契約 年間120万円
など、単発だけでなく、継続案件や年間契約にもつながっています。
■これらはすべて営業していません
・取材で関係を作る
・信頼ができた状態で
・相手から相談が来る
その結果として受注しています。
■なぜ単価が下がらないのか？
営業の場合：比較される。値下げされる。
一方で、
関係性がある状態で相談されるため、
・指名に近い状態になる
・価格競争になりにくい
結果として単価が維持されやすい。
■実際の活動はすべて公開されています
ガーカガワをご覧いただければ、
・どんな企業と関わっているのか
・どのような取材をしているのか
・どんな仕事につながっているのか
実際の活動が記事を通じてそのまま確認できます。
中には、よく見ると「この流れで仕事になっているのでは？」と分かる記事も多くあります。
■これは「メディア制作」の話しではありません
営業の再設計です。
① 取材で接点を作る
② 記事で信用を可視化
③ 関係を継続
④ 自然に相談が発生
営業しなくても商談が生まれる導線を作ります。
■なぜ再現できるのか？
・AIツールを使った記事制作フロー … 文章作成が苦手な人でも「読まれる」記事が書ける
・運用設計の標準化 … 新たにスタッフを雇わなくても、数人で運用可能
・導線設計の仕組み化 … 取材から営業に繋げる王道パターンを伝授
つまり、誰でも回せる形に落とし込んでいます。
■導入後のイメージ
例えば、月2社取材だと…
→ 半年で約12社との関係構築
その中から自然に受注が発生するイメージです。
■さらにメディアは資産になる
将来的に貴社の地域メディアが育てば、
・広告
・タイアップ
・スポンサー
営業とは別の収益源にもなります。実際にガーカガワでも定期的に受注しています。
■なぜこのサービスを提供しているのか
この手法は、9年間の地域メディア運営で体系化しました。
最初からうまくいったわけではありません。
・読まれない
・収益化できない
・試行錯誤の繰り返し
その結果「営業につながる設計」を確立しました。
■サービス内容
■料金
1,200,000円（税別）
※当方キャパシティの関係でまずは2～3社の募集とします。お早めにどうぞ！
⇒【1社限定】実証プロジェクト
この企画の開始にあたって、先着1社限定で実証プロジェクトを行います。
上記の内容は変わらず、600,000円（税別）にてご提供いたします。
■投資回収の考え方
例：40万円案件 × 3件 → 回収
その後は利益が積み上がる構造
■【重要】個別最適化が必要です
この仕組みは、業種、商材、営業スタイルによって大きく変わります。
また、場合によってはこのパッケージが向かない企業もあります。
ゆえに、
■個別相談でお伝えする内容
・貴社での具体的な導入方法
・どのくらいで成果が出るか
・実際の運用イメージ
など、個別相談にてカウンセリングさせていただきますので、そのうえで導入をご検討ください。
■全国対応について
本サービスは全国対応です。
将来的には地域間連携の協業なともできればと考えております。
※基本的にはリモートでの対応となりますが、交通費等ご負担にて対面でも可能です。
■最後に
営業で消耗し続けるか
仕組みで売れる状態を作るか
選ぶのは今です。
貴社で再現できるか、具体的にお伝えします。
■よくある質問
- Q. 文章が苦手なのですが大丈夫ですか？
- A. 特別な文章力は必要ありません。AIツールを活用することで取材内容から記事を生成できます。
- Q. どのくらいで成果が出ますか？
- A. 個社差はありますが、数ヶ月で関係構築が進み、受注につなげる事を目指します。
- Q. なぜ６ヶ月の伴走支援が付くのですか？
- A. 作って終わりだと多くの場合、途中で挫折します。また、実際にやってみないと分からない事も多く、都度フォローは必要と考えます。６ヶ月しっかりと運用できれば、その後はルーティン化できるはずです。
- Q. 自社で内製することも可能でしょうか？
- A. 地域メディアのホームページを作るだけなら内製で可能です。ただし、多くの地域メディアが初期の段階で挫折しています。試行錯誤にかかる期間を短縮し、最短距離で成果を出すための支援が本サービスの価値です。
- Q. 向いていない企業とは？
- A. 以下のような場合は適していません。
・短期的な成果のみを求める
・完全に丸投げしたい
・継続的な取り組みが難しい
